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01 行业变局之下：经销商该何去何从？
在医疗行业不断发展的进程中，医疗设备市场的格局正悄然发生变化。对于处于行业中游的医疗设备经销商而言，一些新的挑战逐渐显现。
医疗设备市场逐渐趋于饱和，医院采购模式也随之改变，从以往的 “增量扩张” 转向 “存量优化”。如今，医院不再仅仅满足于购买设备，更期望获得能提升设备使用效率、控制运维成本、规避合规风险等一系列增值服务。如果经销商依然坚守 “一锤子买卖” 的销售理念，很容易被市场所淘汰。
02 破局方向：从 “销售商” 到 “服务商” 的转型逻辑
面对行业的变革，医疗设备经销商必须重新定位自身价值，从单纯的设备销售转向设备资产全生命周期管理。除了传统的设备销售业务，将业务范围拓展到设备的日常运维、性能优化、报废处置等全链条服务。这一模式的核心优势体现在：
（1）打破收入天花板：
传统销售依赖单次交易，而设备全生命周期管理可以通过维保合同、耗材供应、技术升级等方式持续创造收益，客户黏性也会更高。
（2）契合政策导向：
国家大力倡导医疗设备 “精细化管理” 和 “绿色低碳循环”，设备全生命周期服务正是这些政策的最佳落地场景。
以一家三甲医院为例，其 CT 设备年运维成本通常约占采购价的 8%-10%，而通过专业服务商优化后，这一比例可降至 5% 以下。这表明，医疗设备管理服务本身就蕴含着一个千亿级的市场。
03 转型痛点：经销商如何跨越能力鸿沟？
尽管转型方向清晰，但多数经销商在转型过程中面临着一些现实难题：
技术能力不足：缺乏专业的设备维修、数据分析团队；
服务经验欠缺：难以建立标准化的运维流程和响应机制；
资源整合困难：从配件供应链到报废回收渠道，都需要长期积累。
这些问题仅靠经销商自身难以解决，迫切需要平台化支持和生态化协作。
04 志恒医疗的赋能体系：让转型 “有路径、有资源、有保障”
作为在医疗设备服务领域深耕 15 年的企业，志恒医疗推出医疗设备全生命周期管理转型支持计划，从技术、业务、运营三大维度为经销商赋能：
（1）技术赋能：从维修到智能诊断的阶梯培训
基础层：志恒旗下子公司匠医工提供专业的设备维修技能认证培训，覆盖 CT、MRI、超声、探头、内镜等主流设备；
进阶层：搭建远程技术支持平台，实时响应复杂故障；
创新层：引入 AI 辅助诊断工具，帮助经销商实现 “预测性维护”。
医械技能培训班全年滚动开班，感兴趣的小伙伴欢迎扫码关注 “匠医工医械服务平台” 或咨询招生李老师：185 8925 8140。
（2）业务赋能：从 0 到 1 的客户服务方案
标准化服务包设计：针对不同医院需求，提供 “基础维保”“性能优化”“合规审计” 等模块化方案；
客户共享机制：志恒将部分存量客户的服务需求开放给合作经销商，帮助经销商快速启动业务；
数字化工具支持：志恒拥有自主研发的医疗设备全生命周期管理系统（志恒 LMS），对医疗设备的 “进、用、管、修、出” 全生命周期进行科学跟踪管理，实现对医疗设备的智能巡检，降低服务实施难度。
（3）本地化运营：构建区域服务网络
配件仓共享：凭借 15 年的丰富行业积累，志恒建立了自己的配件仓，实现 24 小时紧急配件调配；
服务团队认证：协助经销商建立本地化技术团队，并通过志恒匠医工专业的资质认证；
合规支持：提供设备管理法规解读、医院审计应对指南等资源。
05 “城市合伙人” 计划：共享千亿级市场红利
为加快行业生态的重构，2025 年，志恒医疗正式推出 “城市合伙人” 招募计划，旨在打造覆盖全国的服务网络。加入的经销商将获得：
区域独家权益：每个城市仅招募 1 家合伙人，在区域内享受优先承接志恒客户的全生命周期管理需求；
技术运营支持：享受志恒提供的培训支持、技术支持、运营支持和供应链支持等，共享志恒资源；
利润分成机制：除自有客户收益外，参与业绩分红及合资公司期权；
品牌联动支持：共享志恒医疗的品牌背书及市场推广资源。
志恒医疗愿与全国经销商携手，以 “城市合伙人” 为纽带，共同构建一个技术共享、资源互通、价值共生的行业新生态。要知道，在变革的时代，最大的风险并非挑战本身，而是固守旧有逻辑，错失新的机遇。
咨询热线：江明虎 186 8827 8422
