医疗设备集采已从行业探索走向全面深化，成为重塑市场格局的核心力量。

近期，中国政府采购网发布的《广西壮族自治区公共资源交易中心关于2025年广西大型医用设备（X射线计算机体层摄影设备）集中采购（GXZC2025-G1-002619-JYZX）公开招标公告》，就清晰展现了集采的落地力度——单此一项采购总预算达24230万元。

这并非个例。自9月以来，广西已密集推进六大类大型医用设备集中采购，涵盖飞秒激光手术系统、3.0T磁共振成像系统、X线正电子发射断层扫描仪、医用回旋加速器、单光子发射及X射线计算机断层成像系统等关键设备，六个项目合计采购28台，总预算约5.4亿元，最高限价约4.6亿元，价格管控力度显著。

与此同时，海南、江苏等多地同步发力，海南通过超长期特别国债“以旧换新”项目分批推进医疗设备集采，重点释放体外诊断设备需求；江苏则聚焦批量采购，部分单品类一次性采购量达几十甚至上百台，采购规模持续扩大。

随着集采规则不断优化，“锚定价”机制替代早期“最低价中标”，虽让整体降幅收窄至30%-50%，但设备市场价格下行趋势已成定局。

传统经销商依赖单次设备交易的盈利模式，正面临利润空间压缩、收入不稳定的双重压力。

而另一面，医院端需求已从“采购设备”转向“管好设备”，设备后续的运维效率、使用成本控制、合规管理等需求日益凸显。

数据显示，三甲医院单台CT设备年运维成本约占采购价的8%-10%，专业的全生命周期管理服务可将这一比例降至5%以下，千亿级维保服务市场已然成型。

当“卖设备”的增长逻辑难以为继，转向设备全生命周期管理服务，成为经销商突破困境、锁定长期收益的核心路径，而志恒医疗“城市合伙人”计划，正为经销商提供了转型的全链条赋能。

PART 01

转型三大核心价值，打破发展瓶颈

1.收入模式从“一次性”到“持续性”

传统设备销售是“一锤子买卖”，客户粘性弱，业绩受采购周期影响大。全生命周期管理服务通过签订长期维保合同、供应耗材、提供技术升级等方式，能够持续创造稳定收益，让经销商摆脱对单次交易的依赖，实现业绩长效增长。

2.风险抵御能力显著提升

设备运维服务具有强烈的本地化属性，受国际贸易政策、关税波动等外部因素影响小。在进口设备成本不确定的背景下，服务业务能有效对冲市场风险，成为经销商稳定经营的“压舱石”。

3.契合政策导向，抢占市场先机

国家大力推动医疗设备“精细化管理”和“绿色低碳循环”，全生命周期服务正是政策落地的核心场景。经销商转型服务，既能满足医院合规管理需求，又能顺应行业发展趋势，提前锁定政策红利带来的市场空间。

PART 02

转型痛点待解，志恒医疗赋能破局

尽管转型方向明确，但多数经销商面临技术、经验、资源三大能力鸿沟：缺乏专业维修与数据分析团队、难以建立标准化运维流程、配件供应链与回收渠道不足。单靠自身积累突破这些障碍，不仅耗时久，还可能错失市场窗口期。

深耕医疗设备服务领域15年的志恒医疗，推出全生命周期管理转型支持计划，从三大维度为经销商精准赋能：

技术赋能：搭建阶梯式能力提升体系

• 基础层：通过兄弟公司匠医工医械服务平台提供影像、超声、内镜、生命支持类、血透等主流设备维修技能认证培训，全年滚动开班，快速补齐技术短板。

• 进阶层：搭建远程技术支持平台，实时响应复杂故障，降低服务难度。

• 创新层：引入AI辅助诊断工具，助力经销商实现“预测性维护”，提升服务专业性。

业务赋能：提供从0到1的落地支持

• 标准化服务包：针对不同医院需求，设计“基础维保”“性能优化”“合规审计”等模块化方案，直接对接客户需求。

• 客户共享机制：开放志恒存量客户的服务需求，帮助经销商快速启动业务、积累案例。

• 数字化工具：自主研发志恒LMS系统，实现设备“进、用、管、修、出”全流程跟踪，智能巡检降低运营成本。

本地化运营：构建区域服务网络

• 配件仓共享：依托16年行业积累，提供24小时紧急配件调配，解决供应链难题。

• 团队认证支持：协助经销商建立本地化技术团队，并通过专业资质认证，提升市场信任度。

• 合规资源供给：提供法规解读、审计应对指南，帮助经销商规避合规风险。

PART 03

城市合伙人计划，共享千亿市场红利

为加速行业生态重构，志恒医疗推出“城市合伙人”招募计划，以区域独家合作模式，与经销商携手共赢：

• 区域独家权益：每个城市仅设1家合伙人，优先承接志恒客户全生命周期管理需求，锁定区域市场。

• 全链条资源支持：享受技术培训、客户资源、供应链、品牌背书等全方位赋能，无需孤军奋战。

• 多元盈利机制：除自有客户收益外，可参与业绩分红及合资公司期权，拓宽盈利渠道。

• 品牌联动推广：共享志恒医疗品牌资源，联合开展市场活动，降低获客成本。

写在最后

变革时代，选择比努力更重要

集采带来的行业变局，既是挑战，更是重塑格局的机遇。医疗设备全生命周期管理，已从“加分项”成为经销商的“核心竞争力”。固守传统销售逻辑，只会被市场淘汰；主动拥抱转型，才能抢占未来先机。

志恒医疗以16年行业沉淀为基石，用技术、业务、运营全链条赋能，让经销商的转型之路“有路径、有资源、有保障”。现在加入志恒医疗“城市合伙人”计划，即可共享千亿级服务市场红利，携手构建技术共享、资源互通、价值共生的行业新生态。

立即联系志恒医疗，锁定区域独家合作资格，从“卖设备”到“做服务”，开启事业新增长！

合作咨询：樊国雄137 6066 2158